Pentru multi antreprenori, invitatia de a vorbi in presa vine la pachet cu emotii, temeri si necunoscut. Tocmai de aceea, reflexul este adesea unul singur: refuzul politicos. In realitate, este o greseala. Intr-o economie in care vizibilitatea aduce clienti, vanzari si credibilitate, prezenta in mass-media este un instrument de business. Nu vorbim despre autopromovare agresiva, ci despre a fi voce competenta intr-un domeniu pe care il cunosti.
Beneficiile prezentei in media
Autoritate
Cand un antreprenor apare intr-un interviu, intr-o stire sau intr-o analiza de context, publicul nu vede doar o persoana, ci un reper. Prezenta constanta in media creeaza autoritate. De ce? Pentru ca oamenii tind sa acorde incredere celor care sunt validati de canale credibile. Un antreprenor invitat sa comenteze taxe, tendinte de consum sau schimbari legislative este perceput automat ca expert, nu ca simplu vanzator de produse sau servicii.
Vizibilitate
Un business poate functiona ani la rand fara sa fie cunoscut in afara cercului de clienti directi. Mass-media sparge acest cerc. Un antreprenor din curierat care vorbeste despre provocarile Black Friday ajunge in fata unui public larg, interesat de subiect. Numele companiei se leaga de o tema de actualitate. Aceasta este vizibilitatea care conteaza, inteligenta si credibila.
Credibilitate si autenticitate
Publicul este din ce in ce mai sceptic fata de mesajele comerciale. In schimb, apreciaza explicatiile oneste, venite din experiente reale. Un antreprenor din domeniul fashion care vorbeste despre tendinte, despre ce se poarta si de ce, nu isi vinde direct colectia. Isi vinde, fara sa para ca o face, competenta si viziunea. Iar presa este unul dintre putinele medii unde acest tip de autenticitate este inca valorizat.
De ce e important sa raspunzi invitatiilor jurnalistilor?
Nu trebuie sa fii expert in toate. Dar este important sa fii prezent acolo unde ai expertiza. Ai un business si esti invitat sa comentezi modificari fiscale? Este terenul tau. Conduci o firma de logistica si esti intrebat despre perioadele aglomerate din retail? Perfect. Ai un brand de haine si esti solicitat sa vorbesti despre comportamentul de consum? Spune-ti punctul de vedere! Fiecare aparitie este o caramida in constructia reputatiei tale.
Un mit frecvent este acela ca mass-media te poate pune intr-o lumina proasta. In realitate, majoritatea jurnalistilor cauta surse clare si responsabile. Un antreprenor care vorbeste coerent, fara exagerari si fara promisiuni nerealiste, devine un partener de dialog. Mai mult, o relatie buna cu presa se construieste in timp si poate deveni un avantaj major in momente-cheie: lansari, crize, schimbari de piata.
Data viitoare cand suna telefonul si un jurnalist te invita sa iti spui opinia, nu fugi! Este o oportunitate.
