La un moment dat, orice afacere care creste sanatos pe piata locala ajunge la aceeasi intrebare: Care este urmatorul nivel? Pentru multe companii, raspunsul este extinderea internationala. Intrarea pe piete externe poate aduce volume mai mari, diversificarea veniturilor si consolidarea pozitiei. Insa odata cu oportunitatile apar si riscuri.
Extinderea in afara granitelor ofera acces la piete cu cerere mai mare, oportunitatea de a lucra cu parteneri noi, cresterea valorii companiei si a brandului. Dar extinderea nu inseamna doar traducerea site-ului sau gasirea unui distribuitor. Inseamna adaptare, analiza financiara si evaluare atenta a mediului de afaceri din tara tinta.
Principalele riscuri in extinderea internationala
1. Riscul de neplata
Unul dintre cele mai mari pericole este colaborarea cu parteneri care nu isi pot sau nu isi doresc sa isi onoreze obligatiile financiare. Intr-o piata noua, unde nu ai istoric de colaborare, evaluarea bonitatii este cel mai important pas.
2. Riscuri juridice
Legislatia difera de la o tara la alta: de la norme fiscale, la cerinte privind inregistrarea, reglementari privind protectia consumatorului sau a datelor. Necunoasterea acestora poate genera amenzi sau blocaje operationale.
3. Riscuri economice
Fluctuatiile cursului valutar, inflatia sau instabilitatea economica pot afecta profitabilitatea unui contract international. Un partener solid astazi poate deveni vulnerabil maine.
4. Riscuri operationale
Diferentele culturale, lanturile logistice mai lungi si distanta pot complica procesele. Lipsa controlului direct asupra distributiei poate crea vulnerabilitati.
5. Riscul reputational
Asocierea cu o companie implicata in litigii, insolventa sau practici discutabile poate afecta imaginea propriei afaceri.
6. Cum te ajuta rapoartele de risc in procesul de extindere?
Rapoartele de risc iti ofera date concrete despre firmele cu care intentionezi sa colaborezi, reducand incertitudinea. RisCo pune la dispozitie rapoarte internationale care includ informatii oficiale despre companii din multiple tari, ajutand antreprenorii sa ia decizii corecte prin:
- verificarea existentei si statutului legal
- analiza situatiei financiare (indicatori financiari relevanti: cifra de afaceri, profit, nivelul datoriilor sau istoricul platilor)
- identificarea riscurilor ascunse (litigii, insolvente anterioare, schimbari frecvente de actionariat sau administratori)
- decizii strategice (pe baza informatiilor din raport poti decide daca soliciti plata in avans, daca limitezi expunerea financiara, daca stabilesti termene de plata mai scurte).
Monitorizarea periodica a partenerilor externi te ajuta sa reactionezi rapid in cazul unor schimbari financiare sau juridice.
