Fie ca ai deja un business care performeaza si te gandesti sa il extinzi, fie ca vrei sa investesti intr-o idee noua si cauti un cofondator, alegerea partenerului de afaceri este un pas important. O alegere la intamplare ar putea sa aduca esecul business-ului, asa ca trebuie sa iei aceasta decizie calculat, dupa o strategie bine gandita si in functie de anumite criterii pentru ca parteneriatul sa fie unul de succes. Unii aseamana alegerea partenerului de afaceri cu alegerea partenerului de viata si nu degeaba se produce aceasta analogie. In afaceri, ca si in casnicie este nevoie de incredere, siguranta, respect, angajament si valori sanatoase. Am pregatit pentru tine 5 criterii dupa care sa iti alegi partenerul de business potrivit:
1. Partenerul de business trebuie sa aiba stabilitate financiara
Indiferent de sumele pe care le pune fiecare la bataie pentru lansarea sau dezvoltarea business-ului, de potentialul financiar pe care il au partenerii, important este ca cel alaturi de care pornesti la drum sa dea dovada de stabilitate financiara. O sa spui, da, dar are bani suficienti sa investeasca. Si atunci vine intrebarea? Ce istoric financiar are? In ce a mai investit si ce rezultate a avut? Are datorii? A trecut prin procese? A falimentat alte business-uri? Abia dupa ce ai raspunsul la aceste intrebari, poti incepe sa faci calculele. Cere sau cauta recomandari de la fosti clienti sau fosti parteneri de afaceri. E important sa-i cunosti parcursul si activitatea din trecut.
2. Alege un partener cu aceleasi obiective
Atunci cand alegi sa investesti alaturi de cineva intr-o afacere, asigura-te ca persoana respectiva are aceleasi obiective ca si tine. Lucrurile trebuie sa fie clare de la bun inceput. Spre exemplu: poate tu iti doresti un bussines care sa se dezvolte treptat, organic, in care sa investesti timp si resurse pe moment, dar sa aduca rezultate valoroase, sa fie nu doar o afacere profitabila ci sa devina un brand important. Daca partenerul tau de business vrea bani repede si rezultate imediat, chiar daca la scara mai mica, atunci nu va potriviti. Antreprenoriatul de succes nu este bisnita. Partenerul trebuie sa fie asumat si sa creada in obiectivele stabilite, trebuie sa fiti compatibili.
3. Cauta un partener care sa te completeze
Nimeni nu face totul perfect. Nu suntem buni la toate si tocmai de aceea intr-un parteneriat sarcinile trebuie impartite, responsabilitatile trebuie delegate intre parteneri. Poate esti foarte bun pe comunicare, ai viziune, ai si potential financiar, dar nu te descurci cu calculele. Cauta pe cineva care sa aiba experienta. Daca esti la primul business, cu atat mai mult. Unul se va ocupa de cifre, celalalt de strategii. Unul poate cunoaste produsul foarte bine, celalalt jongleaza cu mediul de afaceri.
4. Alege un partener care crede in tine si iti respecta munca
Reciproca este valabila. Este foarte importanta colaborarea dintre voi. Ea se va reflecta atat in imaginea companiei cat si in modul in care angajatii raspund cerintelor voastre. Daca partenerul de afaceri ales nu are incredere in deciziile tale, acest lucru se va vedea. Si oamenii din subordinea voastra vor fi derutati, se vor crea doua tabere si in final aceasta atitudine nu va duce la nimic bun. Respectul este foarte important. Orice impas poate fi depasit prin comunicare, incredere si sprijin reciproc. Business-ul va traversa inevitabil si perioade de criza si atunci mai mult ca oricand va conta relatia voastra.
5. Evita pe cat posibil afacerile "in familie"
Probabil placa asta ai tot auzit-o, dar ti se tot repeta tocmai pentru ca este un aspect testat de multi si dovedit. Sa amesteci viata personala cu cea profesionala nu este o idee buna. In business deciziile se iau "la rece", dupa o analiza si urmand o strategie. Nu te astepta sa iasa ceva bun daca la fiecare decizie cantareste mai mult legatura de sange sau influentele rudelor. Daca totusi nu poti evita acest aspect, asigura-te ca inca de la inceput lucrurile sunt clare, bazati-va pe reguli stricte, apelati si la un avocat pentru a va clarifica situatia.
