Afacerile MLM au devenit un trend si in Romania in ultimii ani. Pe cat de putine lucruri concrete se stiu despre Multi-Level-Marketing, pe atat de multe controverse s-au creat in jurul acestui subiect. Cele mai multe provin de la asocierea MLM cu sistemele piramidale. Cei care activeaza intr-un business de tip network marketing sustin insa ca nu au nimic de-a face cu acest fenomen. MLM transforma de fapt clientii in ambasadori ai unor branduri. Convinsi de calitatea unor produse, acestia formeaza adevarate retele prin care produsele respective ajung de la producator la consumatorul final, iar fiecare veriga din acest lant este recompensata in functie de vanzari. Ca in orice domeniu, capcane pot fi la tot pasul. In timp ce unii ies dezamagiti din aceste sisteme de vanzari, altii sustin ca au reusit peste noapte sa-si asigure un trai mai bun si chiar sa isi creasca veniturile considerabil. O alta teorie care circula in lumea adeptilor Multi-level-marketing este ca a format cei mai multi milionari in timp scurt. Oferte de a intra in astfel de sisteme de network marketing gasiti la tot pasul. Mai nou, recrutarile se fac prin intermediul retelelor de socializare. Inainte de a lua o decizie, iata cateva avantaje si dezavantaje ale acestor afaceri.
Avantajele MLM-urilor
Multi-Level-Marketing-ul este recomandat in special ca alternativa de job part-time. Poate fi o sursa de venit suplimentar, in functie de timpul alocat si de capacitatea de a vinde a fiecarui individ. Un avantaj al acestui sistem este un capitalul initial redus comparativ cu sumele necesare pentru a-ti deschide propriul business. Totodata, cei care devin parte a network marketing beneficieaza si de consultanta si formare gratuita. De obicei se intra in astfel de sisteme cu ajutorul unei persoane care este deja membru. Astfel, nou-venitul primeste ajutor si devine un fel de discipol pana intelege sistemul. Daca pornesti o afacere de la zero, pe cont propriu, in cursurile de formare trebuie sa investesti si sunt costisitoare. Ai posibilitatea sa progresezi, in functie de performantele tale, cunostintele asimilate si de cat de rapid reusesti sa iti formezi propria retea. Alte cateva avantaje ale MLM-urilor sunt: un sistem de recompense bine stabilit, posibilitatea de a-ti face propriul program, sansa de a testa produse, existenta unei infrastructuri logistice si oportunitatea de a alege o varianta care ti se potriveste cel mai bine.
Dezavantajele afacerilor de tip network marketing
Niciun business nu este perfect. Cu atat mai putin cel de tip MLM. Succesul depinde de mai multi factori. Unii au legatura cu afacerea in sine, altele cu tine, ca si parte a business-ului. Mai exact, poti castiga rapid si sume considerabile daca MLM-ul ales este unul care a castigat increderea consumatorilor, daca produsele oferite sunt de calitate si la un pret accesibil, daca pentru consumatorul final exista beneficii atragatoare (discount, transport gratuit). Totodata, pentru cei care fac parte din retea, unele MLM-uri au bonusuri considerabile, altele au un target mai usor de indeplinit. Toata acestea usureaza misiunea adeptilor afacerilor de tip multi-level-marketing. Totusi, dezavantajele exista: nu vei avea un salariu fix, primesti bonusuri in functie de performanta, trebuie sa-ti dezvolti permanent reteaua, in caz contrar risti sa ramai doar consumator si sa nu te bucuri de venituri.
Un alt dezavantaj este faptul ca totul se intampla in functie de target. Degeaba vinzi, daca nu atingi nivelul impus. Vanzarile unor produse depind de sezon si de persoanele pe care le abordezi. Uneori poate trece o perioada destul de mare fara un venit consistent.
Pe de alta parte, unele MLM-uri impun taxe (de intrare, de avansare) sau conditii greu de indeplinit de catre adepti. Nu in ultimul rand, un alt dezavantaj este impactul negativ asupra vietii sociale. Uneori trebuie sa dai dovada de insistenta pentru a convinge un client, alteori de un tip de „agresivitate” in vanzare. Unii din dorinta de a indeplini targetul impus incearca sa-i determine pe apropiatii lor sa faca anumite achizitii, iar aceste lucruri pot afecta relatiile cu familia, prietenii sau cunoscutii.
Cunoscand aceste lucruri si faptul ca ceea ce nu reusesti sa produci prin munca de zi cu zi, nu vei obtine ca prin minune activand intr-o afacere de tip network marketing, decizia iti apartine.
