Vrei contracte mai mari în IT? Asigurarea de răspundere profesională poate fi diferențiatorul-cheie

Ți s-a întâmplat să pierzi o oportunitate profesională doar pentru că nu bifai o cerință "opțională", dar preferată de client? Lumea IT-ului e competitivă, iar companiile caută colaboratori nu doar bine pregătiți, ci și asigurați. De ce? Pentru că riscurile în acest domeniu sunt reale și, dincolo de cod, contează și încrederea. Iar încrederea, în 2025, se construiește și cu documente semnate – inclusiv cu polița potrivită.

Într-un context în care outsourcing-ul devine normă, iar cerințele clienților cresc, asigurarea de răspundere profesională poate fi atuul care înclină balanța în favoarea ta. Descoperă cum și de ce o astfel de asigurare ar putea fi utilă pentru tine.

Ce este, mai exact, o asigurare de răspundere profesională?

Poate ai auzit de ea, poate nu. Dar dacă îți vinzi serviciile ca freelancer IT, consultant, dezvoltator software sau chiar ca firmă mică de tech, trebuie să știi ce presupune.

Asigurarea de răspundere profesională te protejează financiar în situații în care clientul te acuză că i-ai provocat un prejudiciu printr-o eroare profesională, omisiune, neglijență sau întârziere. Iată câteva exemple concrete:

• ai livrat un cod care generează erori critice și clientul pierde bani;
• întârzii implementarea unui update de securitate, iar datele sunt compromise;
• propui o soluție IT neadecvată, care generează disfuncționalități în activitatea operațională a clientului. 

În toate aceste cazuri, ești direct responsabil. Fără o astfel de poliță, plata daunelor vine din buzunarul tău. Cu o asigurare încheiată, intervenția companiei de asigurări acoperă costurile despăgubirilor, inclusiv cheltuielile de judecată.

De ce tot mai mulți clienți cer o astfel de asigurare? Încrederea nu mai e suficientă

Clienții nu mai angajează doar pe baza CV-ului sau a unui portofoliu frumos pus la punct. Într-un climat economic instabil, ei vor să se asigure că pot recupera eventualele pierderi. Așa că introduc asigurarea de răspundere profesională ca parte a cerințelor contractuale.

Este un criteriu diferențiator, dar și un semn de maturitate profesională. Dacă ești developer cu experiență sau conduci un mic start-up, probabil deja ți s-a cerut o astfel de poliță în negocierile cu:

• clienți din afara României (mai ales din UE și SUA);
• agenții de outsourcing care intermediază proiecte mari;
• companii corporate care externalizează integral dezvoltarea software. 

Ce câștigi tu?

• Acces la proiecte mai mari și mai profitabile;
• Credibilitate și profesionalism în fața partenerilor;
• Liniște financiară în cazul unui litigiu neașteptat.

Cum alegi polița potrivită? 3 criterii clare care te ajută

Dacă ești la primul contact cu acest tip de produs, alegerea unei polițe poate părea complicată. Dar nu trebuie să fie. Iată la ce să fii atent:

• suma asigurată – reflectă plafonul maxim până la care compania de asigurări te acoperă. Pentru proiecte internaționale, se recomandă o sumă minimă de 100.000 EUR;
• franșiza – adică suma pe care o plătești tu înainte ca asigurătorul să intervină. Cu cât e mai mică, cu atât ești mai protejat, dar crește prima de plată;
• excluderi din poliță – fii atent la ce nu acoperă polița. Unele contracte exclud erorile intenționate, breșele de securitate sau neglijența gravă.

Discută cu un broker specializat în polițe IT. Te va ajuta să alegi asigurarea în funcție de riscurile reale din proiectele tale. 

Ce impact are asupra carierei tale?

Dincolo de protecția legală, o astfel de poliță îți schimbă percepția în ochii clienților. Devii:

• un profesionist responsabil, care înțelege riscurile și le asumă;
• o alegere mai sigură decât competitorii fără poliță;
• un partener pe termen lung, nu doar un executant temporar.

Clienții adoră predictibilitatea și minimizarea riscurilor. Tu le oferi ambele, plus competență. 

Ce poți face acum?

Dacă vrei să te diferențiezi în 2025 și să atragi contracte mai mari, nu amâna această decizie. E un pas mic, cu un impact profesional mare.

✅ Verifică dacă unii clienți actuali sau potențiali solicită această asigurare.
✅ Compară oferte de la mai mulți asigurători, în funcție de specificul proiectelor tale.
✅ Discută cu un broker care cunoaște piața IT și poate traduce termenii tehnici într-un limbaj clar.
✅ Include mențiunea poliței în portofoliul și prezentările tale către clienți. 

Piața IT evoluează rapid, dar nu doar cu linii de cod. Se schimbă și regulile jocului. Cei care înțeleg că profesionalismul înseamnă mai mult decât livrare la timp vor fi cei care câștigă proiectele mari.

Așa cum ai investit în certificări, laptopuri performante și tool-uri premium, e timpul să investești și în protecția reputației și veniturilor tale. Nu lăsa ca o simplă cerință dintr-un contract să devină motivul pentru care pierzi un client mare.

Contractele mari se semnează cu profesioniști pregătiți. Iar tu poți fi unul dintre ei!