Cum sa creati un plan de marketing pentru un produs nou

Va trebui sa incepeti cu cateva presupuneri. De exemplu, daca vindeti gel de par pentru barbati, puteti identifica cati barbati sunt in zona in care vindeti, gasiti statistici de vanzari de la companii mai mari care vand produse similare si incercati sa lucrati la cifre.

Daca doriti sa introduceti un produs nou, ati putea intervieva un anumit numar de persoane pentru a vedea cum reactioneaza acestia la propunerea dvs.

Pentru a analiza nevoile existente pe piata am putea folosi unele instrumente de pe internet. Sa vedem ce instrumente am putea folosi pentru a afla mai multe despre dimensiunea potentiala a pietei de pe internet.

Cand cercetati, tineti cont de aceste 3 lucruri: dimensiunea potentiala a pietei, tendinta pietei si sezonalitatea.

1. Trenduri Google

Google Trends este un instrument excelent pentru a analiza diferite cuvinte cheie din perspectiva Google. Acest instrument este util pentru a identifica daca produsul dvs. se afla intr-o piata in crestere, in scadere sau neplata. De asemenea, va ajuta sa identificati caracterul sezonier al pietei dvs.

2. Planificatorul de cuvinte cheie Google

Planificatorul de cuvinte cheie Google face parte din  Google Ads . Cu acest instrument, puteti vedea volumele de cautare pentru diferite cuvinte cheie, care ar putea sa va ofere unele indicatii si, de asemenea, sa arate semne de sezonalitate.

3. Buzzsumo

 este un instrument excelent pentru a vedea ce fel de continut este distribuit pe platformele sociale. Trebuie sa inserati un cuvant cheie legat de noul dumneavoastra produs pentru a obtine informatiile.

Acum ca stiti proprietatile produsului dvs. din interior, este timpul sa aflati daca exista o piata buna pentru acesta si, daca da, unde.

Sa incepem prin a stabili publicul ideal pentru produsul dvs. Fara a-ti cunoaste publicul, va fi dificil sa evaluezi dimensiunea potentiala a pietei.

Ce este un public tinta?

Sa incepem prin a defini ce este publicul tinta.

Un public tinta este un grup de persoane care impartasesc comportamente, interese si/sau anumite demografii similare. Publicul tinta este crucial pentru realizarea strategiilor de marketing, alocarea bugetului, atragerea de noi clienti si dezvoltarea produsului.

De exemplu, daca stiti ca produsul dvs. este folosit in cea mai mare parte de femei, ati putea incerca sa il dezvoltati intr-un mod care sa fie mai atragator pentru femei. Aceasta este o simplificare excesiva – in realitate, puteti intra mult mai adanc in acest subiect.

1. Descopera publicul tinta

Publicul tinta ar trebui să fie definit de cateva caracteristici precum:

• Varsta
• Gen
• Locatie
• Sursa de venit
• Angajare
• Interese
• etc.

Acest proces va fi mult mai usor atunci cand aveti deja cateva date despre cumparatorii dvs. In acest caz, puteti incepe doar de la a parcurge datele si a identifica cine va cumpara cel mai mult produsele. Daca nu, nu va faceti griji!

Puteti face audiente facand presupuneri logice despre noul dumneavoastra produs. Cateva intrebari pe care le-ai putea pune sunt:

• Cine ar putea fi interesat de noul tau produs? (Nu spune ,,toata lumea”. Incercati sa intrati in cat mai multe detalii posibil. Exemplu: femei de varsta mijlocie)
• Ce interese similare au acesti oameni? (De exemplu, aceste persoane pot fi grupate ca ,,parinti”, ,,elevi” etc.)
• Ce subiecte leaga acesti oameni? (De exemplu, parintii ar putea fi interesati de subiecte precum ,,ingrijirea copiilor”, ,,hrana pentru bebelusi” etc.)

Desi aceste intrebari sunt create doar la modul general, ele va pot oferi cateva idei pentru a incepe sa va dezvoltati publicul tinta.

Puteti afla mai multe despre gasirea publicului tinta in acest minunat  articol de la Hubspot.

2. Creati o persoana de cumparator (Buyer Persona)

Urmatorul pas mai avansat ar putea fi crearea unei persoane de cumparator pentru noul tau produs.

Ce este un buyer persona?

Un buyer persona este profilul clientului tinta ideal, bazat pe cercetarea publicului. Buyer Persona descrie in principal cine este clientul tau perfect, dar poate merge la fel de profund precum ilustrarea intereselor acestora, deciziile de cumparare, grupurile din care apartin etc.

Cititi mai multe despre crearea de persoane de cumparator in acest  articol  de la Hootsuite.

1. Identificati-va concurentii

Pentru a va gasi concurentii, puteti incepe prin a cauta pe internet folosind platforme precum Google ,  Amazon  și chiar  Facebook . Daca noul dvs. produs nu se clasifica in categoriile standard, incercati sa gasiti cele mai apropiate produse concurente similare.

2. Sortati concurentii dupa relevanta

Dupa ce ati gasit unele companii, este timpul sa le sortati dupa importanta – care sunt mai importante de urmat si pe care le puteti verifica ocazional.

O modalitate usoara de a va clasifica concurentii este sa-i sortati in trei categorii:

• Concurenti primari: Acestea sunt companiile cu care concurezi direct. Ei vand produse similare si unui public similar ca tine. Acestea sunt companiile cu care va pot compara clientii (de exemplu BMW si Volvo).
• Concurenti secundari: acestea sunt companiile care vand produse similare cu tine, dar unui public diferit (de exemplu, un magazin de marca care vinde haine vs un magazin general care vinde si haine, dar la un nivel de calitate si pret diferit).
• Concurenti tertiari: Acestea sunt companiile care nu vand produse similare, dar care comercializeaza catre un public similar (de exemplu, daca publicul tinta este ,,student”, o companie care vinde rechizite scolare poate fi un concurent tertiar pentru o companie. care vinde haine pentru tineri) .

Cand va clasificati concurentii, asigurati-va ca urmariti informatiile de baza precum:

• Numele companiei
• Locatie
• Produse de baza
• Punctele forte si punctele slabe

Puteti adauga mai multe puncte de urmarire pe masura ce va desfasurati cercetarea.

Aflati mai multe despre analiza aprofundata a concurentei aici .

Dupa ce v-ati analizat noul produs si ati facut niste cercetari de piata si de concurenta, este timpul sa determinati obiectivele pe care doriti sa le atingeti prin planul de marketing al noului produs.

Obiectivele dvs. de marketing vor da tonul pentru mesajele de marketing, strategia si bugetul dvs. Cea mai comuna metoda de stabilire a obiectivelor de marketing este utilizarea sistemului SMART, ceea ce inseamna ca obiectivele dvs. ar trebui sa fie specifice, masurabile, realizabile, realiste si limitate in timp.

O eroare pe care o fac multi oameni la inceput este stabilirea unor obiective prea largi:

• Vrem sa crestem vanzarile.
• Vrem sa ne pozitionam pe primul loc in Google.
• Vrem sa avem mai multi vizitatori pe site.

Obiective ca acestea nu au inceput sau sfarsit – nu sunt suficient de specifice, sunt greu de masurat si nu sunt limitate in timp. De exemplu, desi cresterea vanzarilor este realista si realizabila, oricum ar trebui sa se intample prin activitatile tale de marketing.

In loc sa stabiliti obiective ample, le puteti specifica putin, de exemplu:

• Dorim sa crestem veniturile lunare din vanzari cu __%.
• Dorim sa ne pozitionam in top 3 pe Google pentru cuvantul cheie ,,cel mai bun dezinfectant pentru maini”, care ar trebui sa ne aduca in jur de 1500 de vizitatori noi in fiecare luna.
• Dorim sa crestem traficul pe site cu 100 de vizitatori lunar.

O resursa buna pentru stabilirea obiectivelor de marketing, va recomandam sa cititi: Cum sa veniti cu obiective de marketing pentru 2022 bazate pe obiectivele de afaceri.

Am ajuns in sfarsit la partea actionabila a noului tau plan de marketing pentru produse! Aceasta este etapa in care iti faci cercetarile, cunostintele de piata si incepi sa gasesti modalitati de a-ti atinge obiectivele de marketing.

Exista nenumarate moduri prin care va puteti ajunge la potentialii clienti. Pentru ca lucrurile sa nu devina prea confuze, incepeti prin a va gandi la cateva categorii in care va puteti enumera ideile. Deoarece vindeti produse, aceasta inseamna ca puteti avea 2 categorii diferite, de exemplu, strategia de marketing local si strategia de marketing international.

De dragul acestui exemplu, cateva idei pentru strategia de marketing local ar putea fi:

• Participarea la diferite evenimente locale;
• Realizarea de magazine pop-up in mall-uri sau locuri pe unde trec multe persoane;
• Realizarea de reclame pe retelele de socializare orientate local;
• Redactarea comunicatelor de presa, content marketing.

Cateva idei pentru strategia dumneavoastra de marketing international  ar putea fi:

• Aducerea produsului la Amazon (sau la alti distribuitori);
• Clasarea site-ului dvs. pentru cuvinte cheie care descriu problemele pe care produsul dvs. le rezolva;
• Desfasurarea campaniilor de marketing digital pentru a va vinde produsul.

Dupa ce aveti aceste subiecte mai ample despre ceea ce doriti sa faceti, puteti construi fiecare idee pe “o foaie de parcurs” in care veti include toate instrumentele si abordarile de care veti avea nevoie pentru a implementa ideea.

Motivul pentru care nu am enumerat bugetul inainte de strategia de marketing este ca nu vrem sa impiedicam fluxul de idei prea devreme. S-ar putea sa nu ai un buget pentru unele activitati in acest moment, dar asta nu inseamna ca nu ai putea lasa acele idei deoparte pentru viitor.

Consideram ca cele mai importante lucruri pe care trebuie sa le stim atunci cand stabilim un buget pentru activitatile de marketing de produse noi sunt costurile operationale si rentabilitatea investitiei (ROI) necesare pentru justificarea costului activitatii de marketing.

Ne cunoastem deja costurile operationale din cercetarile facute in primul capitol (1. Cunoaste-ti produsul) si acum este timpul sa incercam sa estimam potentialul ROI pe care il pot avea diferite strategii de marketing.

Din pacate, nu exista garantii acolo, dar puteti seta un ROI minim necesar pentru a pastra sau a parasi o strategie de marketing. Daca stiti ca, de exemplu, Google Ads aduce o rentabilitate constanta a investitiei de 3,0 (pentru fiecare usd cheltuit pe reclame obtineti 3 USD in vanzari), puteti calcula care este profitul dvs. net si puteti decide daca doriti sa continuati sa faceti publicitate acolo sau nu.

Retineti ca in multe strategii ati putea incepe sa vedeti o rentabilitate a investitiei pe o perioada mai lunga (de exemplu, activitati de branding sau SEO), asa ca nu fiti prea nerabdatori daca nu vedeti o rentabilitate imediat. Ceea ce ne duce la urmatorul punct:

Decideti cum veti urmari progresul diferitelor activitati de marketing. Marketingul digital ne-a facut viata mult mai usoara pentru ca putem avea toate statisticile in cifre – vizitatori ai site-ului web, cumparatori online, bugetul de publicitate cheltuit pe achizitie etc.

Trebuie sa ne amintim, totusi, ca cea mai mare parte a marketingului se desfasoara in afara ecranelor, unde nu este atat de usor sa masurati progresul si cifrele. Cand faceti un marketing mai traditional, cel mai bun mod de a masura succesul este sa va comparati activitatile cu veniturile din vanzari.

Ne place sa ne gandim la marketing ca la realizarea de conexiuni intre diferite lucruri: daca poti gasi o legatura profitabila intre activitatea de marketing si o crestere a vanzarilor, ai castigat deja jumatate din batalie.

In cele din urma, este esential sa aveti limite de timp pentru activitatile dvs.

Faceti o foaie de parcurs pentru cand doriti sa aveti:

• Obiective de marketing indeplinite;
• Sa stabiliti strategii implementate;
• Activitati de marketing evaluate.

Amintiti-va, marketingul inseamna testarea si gasirea combinatiilor potrivite pentru noul dumneavoastra produs.

Succes in realizarea noului tau plan de marketing pentru produse!

Cresteti rapid rezultatele in cautarile organice, cu ajutorul serviciilor de marketing online oferite de Mario Grigorescu - Consultant in Marketing certificat Google si MOZ, pana in Prima Pagina Google!

Urmariti-ma pe LinkedIn. Vizitati site-ul meu web.

www.agentpromovator.ro

Adaugati AgentPromovator.ro la feedul dvs. de Stiri Google